A 7 legfontosabb dolog, amitől sikeres lesz egy tárgyalás
A tárgyalás egy művészet, amelyet csak kellő türelemmel, gyakorlattal és kitartással lehet elsajátítani. És igaz, hogy “a jó beszélőke” az élet számos területén kulcsfontosságú készség, de különösen igaz ez az értékesítésre, hiszen végső soron ez az, ami közvetlen hatással van a konverzióra. Ezenkívül pedig, ami talán még ennél is sokkal fontosabb, hogy egy sikeres értékesítési […]
Így legyél eredményesebb vezető: tényezők, amiket érdemes mérned
Előfordulhat, hogy értékesítési vezetőként úgy érezheted, nem tudod hányadán állsz a dolgokkal. Hiszen nem lehetsz ott folyton mindenki mellett, hogy mérd a teljesítményét. De hogyan és mit lehet érdemes utánkövetned az értékesítésben? Mielőtt még megnéznénk ezeket részletesen, először engedd meg, hogy néhány szót szóljunk a KPI-ről. Mit jelent a KPI az értékesítésben? […]
Árazási stratégia útmutató
Cégvezetőként már te is találkozhattál az árazás problematikájával, ami valljuk meg őszintén, elég komplex tud lenni. Hiszen, ha túl alacsony árat adsz meg, azzal értékes bevételtől esel el, sőt még a céged reputációján is csorba esik. Amennyiben pedig túl magasat, akkor búcsút mondhatsz az olyan értékes eladásoknak, amelyekkel akár az egész évet megalapozhattad volna. Ám […]
Cégállapot felmérése: hol tartasz a fejlődés útján?
Ahogyan az emberek, úgy a vállalatok életében is vannak különböző ciklusok, amelyeket több szakaszra is lehet bontani. Ezek: az embrió szakasz a növekedési szakasz a felszállási szakasz az érettségi szakasz és a hanyatlás szakasza. Minden egyes szakasznak megvannak a maga erősségei, gyengeségei, az hogy melyik igényel több figyelmet és melyek azok, amikre kevésbé […]
Hogyan növelheted az értékesítést recesszió idején is?
Még nem rúgta ránk az ajtót egy 2008-hoz hasonló világválság, de a recesszió azért szép lassan belopózott a hétköznapokba. Az emberek észrevehetően kevesebbet, és tudatosabban költenek. Ilyenkor pedig a legtöbb cégvezető mély levegőt vesz, és addig húzza össze a nadrágszíját amíg csak tudja, közben pedig keresztbe tett ujjakkal várja, hogy véget érjen, és túlélje a […]
Mitől jó vezető egy vezető? – Mutatom mi az az 5 dolog, amitől biztosan nem!
Van néhány fő vonal, de valójában ezer dolgon múlik, hogy tényleg jó vezető legyen valaki. Persze minden helyzet más, lehet hogy neked száz másik képesség kell, mint a szomszéd cégvezetőjének. Sőt, lehet még a konkurenciához is más képességfa jön jól. Hogyan találd ki melyik száz az? Mi annak a hívei vagyunk – legalábbis első körben […]
Időgazdálkodás értékesítőknek – 10 tipp a hatékonyság növeléséhez!
Az időgazdálkodás nem valami különleges és ritka képesség. Mindenki csinálja valahogy, ki rosszabbul, ki még rosszabbul. (Biztos van olyan, aki jól, vagy még jobban, de feltételezem, azért kattintottál, mert Te javítanál a Tiéden). Most az elején is elmondom már, de a végén is el fogom ismételni: a munkádon kívül a szabadidőd – és minden más […]
Tipikus hibák, melyeket vezetőként Te is elkövetsz
Tudom, hogy tudod, hogy tudom. Igen, Te is hibáztál már, még ha nem is szeretsz erről beszélni. Tudod, hogy néha mellé nyúlsz és ez nagyon fájdalmas tud lenni, de ne hidd azt, hogy csak Te követed el ezeket a hibákat. Nézzük meg a leggyakoribb, vezetők által elkövetett hibákat. Minden hiba veszteséget okoz. Pénzt, időt, energiát […]
A vezetői hatékonyság növelése
A vezetői hatékonyság növelése nem egy könnyed kérdés egy vállalat, vagy vállalkozás számára. Az, hogy egy vezető mennyire hatékonyan tudja ellátni a vezetői feladatait, okozhatja a különbséget a szakadék szélén történő vegetálás, és a kirobbanó üzleti siker között. Kérdés, hogy milyen tényezők hatnak a vezetői hatékonyságra, és milyen részekből áll össze maga a vezetői hatékonyság? […]
Milyen a jó vezető?
A vezetői munkánk során emberekkel bánunk, és szervezeti rendszereket kezelünk. Ezért nagyon fontos, hogy mindkét területen szakértők legyünk. A szakértelem pedig abból áll össze, hogy egyrészt alaposan ismerjük a munkánk „tárgyát”, tehát az embereket és az emberekből álló szervezetek működését. Másrészt rendelkezünk olyan eszközökkel, amik segítségével fejleszteni, alakítani, kezelni, javítani tudjuk mindkettőt. Végül pedig lényeges, […]